Число покупок, совершаемых через Всемирную Сеть, сегодня достигло такого уровня, что все больше руководителей склонны признавать интернет-магазин в качестве реального филиала своей компании.

Число покупок, совершаемых через Всемирную Сеть, сегодня достигло такого уровня, что все больше руководителей склонны признавать интернет-магазин в качестве реального филиала своей компании.
Однако наличие качественного товара хоть и является необходимым условием успешного бизнеса, но в случае с интернет-магазином данный фактор не самый определяющий. Оптимизация сайта под поисковые системы здесь выходит на первый план. Кроме того, структура веб-ресурса должна быть разработана так, чтобы способствовать продажам, а это и хороший дизайн, и сведения информационного характера, и грамотный интерфейс, и относительно несложная форма заказа. То есть, сайт сначала должен пробудить в пользователе идею совершить покупку, а потом в максимально сжатый срок дать возможность ее реализовать. Любая лишняя секунда может оказаться решающей.
Но на первом месте, как уже сказано, стоит все же продвижение сайта, чтобы эти самые потенциальные клиенты стали заходить на веб-ресурс. Естественно, это должны быть целевые посетители, вероятность превращения которых в реальных покупателей очень высока. Рассмотрим основные методы их привлечения.
Существуют несколько основных параметров, определяющих подбор оптимального способа привлечения потенциальных покупателей. Это объем потребительского рынка и цена «клика». Таким образом, первое, что необходимо сделать, провести маркетинговые исследования. Если, к примеру, окажется, что максимальное число посетителей группы, на которую вы ориентируете продвижение сайта, менее 50 тысяч, то оптимизация может стать невыгодной. Издержки на раскрутку и необходимость поддерживать интернет-магазин в первых рядах по запросам могут превысить доход от покупок.
В таком случае следует идти иными путями. Первый – медийная реклама. Сюда входят: публикация имиджевых статей, баннерная реклама и так далее (в общем, все, чем можно опосредованно завлечь потенциальных клиетов). По сравнению с двумя описанными ниже, этот метод считается менее эффективным.
Гораздо более действенной является реклама в каталогах товарной продукции с оплатой клика. В качестве примера таких каталогов можно назвать: Е-каталог, Яндекс-маркет и еще десяток других. Конечно, степень конверсии посетителей в покупателей на каждой такой площадке разнится, поскольку у каждой разные способы привлечения посетителей. Учитывая это, все же не стоит слепо полагаться на каталог. Рекомендуется проводить периодический анализ эффективности рекламы интернет-магазина.
Еще более эффективный вариант – контекстная реклама. Именно возможности этого метода позволяют максимально точно организовать кампанию по увеличению числа посетителей. Причем именно тех, кто с высокой долей вероятности способен превратиться в покупателя.
Успех дела зависит от точности определения направления рекламной кампании. Если вы продаете раритеты, уникальное технологически емкое оборудование, эксклюзивную мебель и т.п., то продвижение сайта в поисковиках – не ваш вариант. Но если ваша кампания занята в туристическом бизнесе, либо ваша клиника оказывает медицинские услуги по конкретному направлению, то ситуация с точностью до наоборот – продвижение сайта является способом достичь эффекта, и при этом избежать крупных затрат.